Монетизация электронных чеков: как ритейлеру заработать на рекламе в е-чеках

Электронные чеки — неосвоенная ниша в мире retail media. Многие воспринимают их исключительно как замену бумажным и очередную статью расходов. Хотя у канала большой потенциал: открываемость е-чеков достигает 90%. На деле это — точка прямого контакта с покупателем и новый способ заработка на размещении рекламы.

Как использовать электронные чеки для получения дополнительного дохода, рассказываем в статье.

На эффективность рекламы в е-чеках влияет несколько факторов, которые в совокупности делают его наилучшим местом для размещения:

Для размещения рекламы в электронных чеках требуется соблюдать юридические и технические нюансы:

Рекламный контент. В соответствии с требованиями 347-ФЗ в тексте указывают наименование рекламодателя и маркировку промоматериалов. Размещение возможно только через кассы, зарегистрированные в ФНС. Формат — баннеры, промокоды, текстовые блоки, QR‑коды.

Важно: чтобы отслеживать источники трафика и поведение пользователя после взаимодействия, кликабельные элементы снабжают UTM-метками.

Техническая интеграция. Ключевым элементом в технологической схеме являются операторы фискальных данных (ОФД). Через них проходит формирование и доставка чеков. Для автоматического размещения рекламы используют API от ОФД или сторонних платформ. Также можно настраивать условия показа — по товарам, суммам, времени и другим параметрам.

Автоматизация процессов. Современные платформы для размещения рекламы предлагают динамическое ценообразование через аукционы, где стоимость определяется в режиме реального времени, в зависимости от спроса и доступности инвентаря.

Когда нужно быстро адаптировать кампанию и управлять ROI в цифровом канале, используют автоматическую ротацию креативов — система подбирает наиболее релевантный контент для конкретного клиента, тестирует разные варианты и оптимизирует показатели (CTR, конверсия, доход).

Значимость рекламы, размещенной в чеках, часто занижают. Примеры Upmetric наглядно показывают: формат работает и приносит результат.

Платформа добавляла в чек «Асконы» уникальный промокод со скидкой на сопутствующие товары или категории. Например, тем, кто купил матрас, система предлагала скидку на подушки и простыни. Каждый пятый покупатель, получивший такой промокод, возвращался за повторной покупкой в течение месяца — это 20% возврата.

Такая оценка размещения рекламы показала: персонализированные предложения в чеках эффективно работают на лояльность и повторные продажи.

Подробнее: Кейс «Асконы» и Upmetric

В электронных чеках «Лазурита» размещались персонализированные промокоды и акционные баннеры, которые стимулировали повторные покупки и подписки на рассылку. 6% из тех, кто получил промокод, использовали его для следующей покупки. 4% подписались на рассылку через чеки, что расширило базу лояльных покупателей. С помощью ROPO-аналитики «Лазурит» установил: вклад онлайн-рекламы в продажи розничных магазинов оказался втрое выше, чем в e-commerce — это позволило пересмотреть бюджет и усилить эффективные каналы.

Подробнее: Кейс «Лазурита» и Upmetric

Ритейлеры зарабатывают с Upmetric на размещении рекламы в электронных чеках благодаря ряду преимуществ сервиса:

• Готовая технологическая платформа без разработки. Upmetric поставляет весь функционал под ключ: е‑чеки, таргетинг, аналитика. Интеграция не требует привлечения IT‑команды.
• Доступ к базе рекламодателей и автоматический матчинг. Система сама находит подходящих рекламодателей с учетом профиля аудитории. Ads ритейлеры получают доступ к профессиональным брендам без ручной выборки.
• Расширенная аналитика ROPO для доказательства эффективности. Платформа отслеживает полный путь клиента: от просмотра предложения в чеке до покупки онлайн или офлайн.

Дополнительные возможности заработка через платформу:

• Сеть retail media. Ритейлеры могут размещать рекламу не только у себя, но и в чеках других участников сети Upmetric Ads.
• Монетизация данных для таргетинга. Платформа анализирует покупки и поведение клиентов и формирует персонализированные рекламные предложения. Все процессы соответствуют требованиям законодательства о защите персональных данных.
• Комплексные пакеты «чек + онлайн-реклама + аналитика». Рекламодатели ценят, когда услуги находятся в одном месте: реклама в электронных чеках, баннеры в интернете и отчеты по результатам. Платформа Upmetric собирает все возможности вместе и продает их как один продукт.

Привлекать внимание аудитории становится сложнее и дороже — конкуренция растет, цена за контакт с целевым клиентом повышается. Чтобы каждый вложенный рубль работал на результат, бренды и ритейлеры ищут более точные, гибкие и прозрачные способы размещения рекламы. На этом фоне в 2025 году рынок продолжает трансформироваться под влиянием сразу нескольких ключевых трендов:

• Рост инвестиций в кликаут-рекламу.
• Развитие персонализации на основе первых данных.
• Интеграция офлайн и онлайн рекламных форматов.

Тренды ритейл-сегмента формируют не только повестку для рекламодателей, но и открывают новые возможности для продавцов.

Крупнейшие ритейлеры чаще идут по пути создания собственных площадок для размещения рекламы. Такой подход требует серьезных вложений и команды специалистов. Однако развитие собственной сети позволяет полностью контролировать процессы, использовать уникальные данные и выстраивать отношения с рекламодателями напрямую.

Малые и средние ритейлеры идут по другому пути — подключаются к готовым технологическим решениям. Это дешевле и быстрее, при этом позволяет запускать рекламу на своих сайтах и монетизировать трафик. Особенно это выгодно, если у магазина большой ассортимент и стабильный поток посетителей.

Кроме того, активно развивается формат кросс-канальных кампаний. Покупатели видят рекламу одновременно в нескольких каналах — на сайте, в приложении, email-рассылках, push-уведомлениях, а также на внешних платформах для размещения рекламы. Благодаря интеграции с системами аналитики (CRM, Яндекс Метрика, AppMetrica, Крипта и др.) можно более точно управлять кампаниями и адаптировать их под поведение пользователя в разных точках взаимодействия.

Электронные чеки — недооцененный актив, который может приносить стабильный дополнительный доход от размещения рекламы. Благодаря высокой вовлеченности покупателей, возможности персонализировать сообщения, е-чеки становятся эффективным каналом коммуникации и продвижения.

Если вы ищете новый источник прибыли и инструмент для повышения лояльности клиентов — начните монетизацию электронных чеков уже сегодня. Платформа Upmetric Ads поможет запустить рекламу в е-чеках быстро и без лишних затрат.